Ma quanto vuoi spendere?
Partire dal budget per vendere più mobili
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COSTO: gratuito
Capire e concordare il budget che il cliente vuole destinare all’acquisto di un arredo è fondamentale. Soprattutto se dobbiamo progettare ambienti su misura coma la cucina, la camera per ragazzi o un arredamento completo.
Ma non è sempre facile ottenere questa informazione dal cliente perché a volte non conosce la risposta. Spesso, invece, non vuole dircelo perché ha già un preventivo e non vuole darci punti di riferimento con lo scopo di ottenere un prezzo inferiore.
Nel corso del webinar capiremo come, grazie a un processo di coinvolgimento attivo del cliente che gliene faccia comprendere i vantaggi , cercare di ottenere sempre questa importantissima informazione.
CONTENUTI
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Capire le esigenze del cliente
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Perché dobbiamo partire dal budget
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Come domandare e come superare le obiezioni più frequenti
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Il metodo del “Coinvolgimento Attivo” per scoprire il Budget di spesa.
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Le riposte alle obiezioni più frequenti
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DOCENTI
Lorenzo Latour cell. 3383818071
Italo Branca cell. 3920402952
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